第十六章 仲春 (第2/3页)
龙景园逼上绝路破产，它供着还来不及，欠的钱越多越是爹嘛。
要知道，眼下江川很多企业尤其是国有企业，都是地方银行的债务人，很多已经濒临破产，贷款根本就还不上，成了呆账。而银行一方面为了缓解就业下岗矛盾，一方面为了拉高贷款余额，不至于迅速变成死账，明知道已经救不活了，企业要完蛋了，却不但不能让他倒闭破产清算拍卖收回贷款，甚至还得硬着头皮继续借钱，这就好比一个濒死之人欠了你的钱，你明知道无药可救了，却还要继续拼命借钱给他治病。
这些棘手的问题，已经盘根错节了，坏到根里了，怎么解？解法是不少的，公有企业的产权制度重组具有自发性和分散性，改制的方式也因此而具备丰富的多样性，譬如股份化改制、股份合作制、外商合资、经营者收购、向职工转让部分国有股等等等等，但任何一种解法都会侵蚀到部分人的利益，更不要说真正的股东中国人民的利益！你要改革，成，死马当成活马医，但如果你真要把这匹还有不少吸血虫趴在上面吸血的“死马”给医死了，回头是要被人戳脊梁骨的！
张云起也知道，作为杨家荣力主推行的江川市首例国营企业产权改革的试点——龙景园罐头厂股份制民营企业收购，龙景园能不能挺过这一关，成为江川市国企产权改革的典型，事关到整个江川市国企改革的大局面，大环境。一旦失败，社会上的负面舆论会铺天盖地席卷而来，改革派的信心会遭受重创，国营企业的改革思路倒退，继续在内部管理机制改革和经营权承包上打转。这对江川市经济发展、三角债清理、保民生就业、地方财政脱困脱包袱而言，都是要命的问题。
当然，道路是曲折的，前途是光明的。经过几个月的整改升级，龙景园已经完成产销分离，分割成原料供应、生产加工、市场营销三大板块。生产加工龙景园推出了豆豉辣酱系列罐头新品，原料供应打造了云溪村农作物种植专业合作社项目。整个大方向应该是没有问题的，走在正轨上的。
对于张云起来说，现在龙景园罐头厂的核心问题，是怎么操刀整改市场营销。
以前龙景园作为一家国企，问题很多，尤为突出的弊病是市场营销能力弱。这是经营体制导致的问题，无解，因为以前龙景园的罐头有定向销售渠道，要市场营销干什么？
现在龙景园已经完成私有化，所有罐头都要在市场上流通销售，打造一个完整的市场营销体系是必须的。相较于那个年代的国营企业，这也是私有企业的优势。龙景园罐头厂复工后，张云起就在市场运营事业部这个大框架下，设立了销售部、渠道运营部、客服部、营销策划部、物流配送部等职能部门。销售负责市场分销体系的搭建和发展代售点，渠道运营负责协助全国分销商挖掘终端销售商，客服则是面向罐头用户的，一方面是为客户解决产品变质变味等等质量安全问题，另一方面是收集产品意见，以便对产品质量和口味进行改进提升。
今天这场市场营销会议，来的不少是刚招聘进来的新员工，也是张云起第一次给他们开会，剩下的都是从联众调过来的精兵强将和龙景园的老职工，大家有说有笑的，但见到张云起走进来后，纷纷起身叫了一声董事长好，然后会议室里
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