第十七章 做买卖 (第3/3页)
到南美，销路大不大？南美很多地方都是雨林，交通极为不便。”
周青峰秒懂，“南美客户一定是希望购买我的飞行器，用来运输咖啡、可可等经济作物。”
康格斯嗤笑一声，“胡扯，咖啡和可可都是量大价低的普通货，能值几个钱？”
周青峰却正色道：“我们的电力飞行器无视地形障碍，使用成本又低。
虽然其运输吨位有限，但对贫困落后地区来说，至少是一条改善生活的路子。
另外，越是贫困地区，对公共服务的需求越大。如果有廉价且便捷的交通工具，肯定有市场。”
说完，他特意让农场的劳工充当翻译，邀请那几个陌生人过来聊聊。如果对方感兴趣，还可以搭乘飞行器上天转几圈。
双方沟通后，周青峰确认康格斯的猜测一点没错。
这些陌生人来自附近其他农场，是南美来的劳工工头，有墨西哥人、哥伦比亚人，还有厄瓜多尔人。
对于能垂直起降的飞行器，这帮人表现出了极大的兴趣。
特别是在测试人员的陪同下升空飞了一圈后，他们下来时满脸兴奋，赞不绝口。
“你们这飞行器卖吗？”一个上年纪的黝黑工头急切地问道，“它能带半吨货物跑三百公里，这是真的吗？”
半吨货，三百公里——这两个数据仿佛戳中了潜在客户的命门，让他们激动不已，欲罢不能。
周青峰哈哈大笑，回答道：“卖，当然卖。数据都是真实的，我们正在做测试，你们可以天天来看。
如果有必要，我甚至可以允许你们加入测试环节，就像内测玩家一样，优先体验，第一时间反馈……
你应该知道什么是内测吧？”
黝黑工头连连点头，表示自己明白。他紧接着问道：“价钱，这飞机的价格是多少？”
“每架一百万……”周青峰报了个数字。
“一百万美元？”黝黑工头的声调顿时低了下来，脸上露出失望的神色，“这太贵了。”
周青峰笑了笑，解释道：“一百万美元是指适合美国市场的高配型号。
我们也有一些简配型号，适合价格敏感型用户。
毕竟这世上，亚非拉的低收入客户还是很多的。我们不能对他们的需求视而不见。”
工头听了，眼中重新燃起了希望的光芒。他搓了搓手，急切地问道：“那简配型号多少钱？”
周青峰一时语塞，他确实没仔细算过简配型号的成本。于是，他转身把现场的测试人员拉了过来，问道：
“如果只满足最基本的起降、导航和飞行功能，这低空飞行器的成本价是多少？”
“最基本的飞行性能？”测试人员挠了挠头，语气有些犹豫，“总裁，再怎么简化，我们也没办法跟老旧的二手活塞教练机拼价格啊。”
周青峰皱了皱眉，语气坚定：“活塞发动机要烧油，维护难度大。而我们的飞行器用电，电动机基本不需要维护。
对落后地区来说，电力可以通过太阳能电池板慢慢积累，燃油可不行。你给我报个价，最简系统的价格。”
测试人员面露难色，压低声音说道：“如果只要求最简系统，价格确实可以压得很低。
亚非拉地区没有空管问题，偏远地区的导航靠卫星就行，驾驶完全依赖飞行员，飞控系统能用就行。
这样的话……这样的话……”他顿了顿，似乎在计算成本，随后继续说道：
“以我们国家的成本控制能力，飞行器的价格不会超过一台高档点家用轿车。
但是，这样的产品实在太简陋了，不符合当下的潮流，对公司形象也是一种打击。”
“公司形象？要那玩意干嘛？”周青峰听完，转身看向那位工头，脸上露出笑意：
“我跟工程师询问过，如果是最低简配，我们可以把产品的售价降低到一百五十万人民币，也就是大概二十万美元。”
测试人员听到‘一百五十万’这个数，当场懵逼——我是说稍微高档点轿车价格，一百五十万人民币能买辆豪车了。
倒是那位黝黑工头的眼睛亮了起来，抿了抿嘴，搓着手，“真的？二十万美元能买一架。
这个价格还是有点贵。
但能垂直起降，电力驱动，在三百公里内运半吨货物的飞机。仔细算算，这样的价格，似乎又可以接受。”