第十九章 关山隔阔 (第3/3页)
诚的态度，经过一天艰苦的讨价还价，最后跟客户签订了合同：一千多万的设备合同价格不变，回扣比例从千分之二十降低到千分之八。
秦科从晚上8点开始就往边小琪宾馆的房间打电话，一直没有人接。他估计她遇到麻烦了，很焦急，也很担心，恨不得立即飞到她的身边。
边小琪在凌晨半点左右才疲惫地回到宾馆，听到房间的电话一直在响，知道一定是秦科的电话，便躺倒在床上，拿起了电话。
“小琪，我都打了四个小时的电话了，一直没人接。你是不是遇到麻烦了？合同谈判不顺利？”秦科等她一拿起电话，就着急地问道。
听着秦科着急中带着担心的话语，边小琪的疲惫感消失了，兴奋地说道：“秦科，我太累了，不过，合同终于被我拿下来了。下班前签订了合同，晚上客户举办庆祝晚宴，晚宴后又去唱歌跳舞，我刚刚回到房间。”
“是不是那些人又逼你喝酒了？”在这种场合不喝酒肯定不行，秦科更担心了。
“我喝了差不多半斤，不过，我轻而易举地转移了他们的目标，让他们互相斗酒。有两个喝醉了，剩下没有喝醉的，又借着酒劲去舞厅。本来我不想去舞厅，考虑到要尽早收回货款，就去了。”边小琪说道。
边小琪的话虽然听起来轻松，秦科还是听出来她有些许的疲惫，爱怜地说道：“一个女孩喝这些酒，已经很多了。为了合同，你可是真拼啊。”
“这是我独立经手的第一个合同，我必须证明我的能力。我虽然年轻，但不能让高总和程昂小看了，更不能让客户轻视了。通过这个合同，我能拿到一万两千八百元的额外奖励，这相当于我大半年的薪水呢。”边小琪高兴地说道。
“小琪，你能力很强，不需要通过这种方式来证明给其他人看，未来一定有更多机会来证明。高玉阁真有手段，让你这样聪慧高傲的才女放下架子，为他竭尽全力。”秦科不知道他是在赞高玉阁，还是在骂他。
“秦科，我得到了历练，也见识了人性的贪婪和龌龊，所以，我以后不会再惧怕这样的挑战。”边小琪说道。
秦科能想象出来像边小琪这样一个年轻漂亮的女孩在今天晚上的遭遇，马上问道：“小琪，是不是有人想趁机骚扰你？欺负你？”
“我岂是他们想象中的那种人？我没有给那些借着酒劲产生龌龊念头的男人留一点情面。想骚扰我，他们看错人了。”边小琪激动地说道。
“小琪，你做得很对。我们以礼待人，他人也必须尊重我们，对这种无耻之徒绝不能姑息。”秦科也激动地说道。
“经过这次谈判过程，我明白了这行的规则和套路，也认识了贪婪和无耻的人性，所以，我不想再继续做下去了。有了这次的经验，我以后无论做什么，不会再畏惧了。”边小琪自信地说道。
“小琪，你说的对，我支持你。我这两天已经联系上我北京的同学林海东，他说C公司现在正好有技术岗位在招聘，我想去试一试。”秦科说道。
“好，你既然有目标了，就赶紧付之行动。秦科，我还是羡慕你的工作，感觉轻松自在，不用有求于客户，反而被待若上宾，这是不是你不想做市场的一个原因啊？”边小琪又感慨起来。
“小琪，我的工作看似轻松自在，其实在处理问题没有头绪的时候，也很痛苦。如果不能及时解决棘手的问题，客户怎么可能会对我这么好？拨云见日，柳暗花明，我喜欢这种感觉。”秦科听边小琪如此感叹，就把自己在洛阳的经历又跟她说了。
“那你写诗了没有？”边小琪一听秦科又去了黄河小浪底和龙门石窟，又来精神了。
“小琪，你就像一个老师催促作业一样。现在太晚了，你也累了一天，该休息了。”秦科提醒道。
“不嘛，我就要听你的诗词，否则，我睡不着。”边小琪又撒起娇来。
“下次我可不敢告诉你我去哪里玩了。”秦科笑道。
“不行。你必须如实向我汇报。”边小琪说道。
“在龙门石窟，看到了卢舍那大佛，我写了一首《长相思》：生李唐，嫁李唐。帝业鸿勋起洛阳，明堂飞凤凰。恨媚娘，爱媚娘。伊水龙门佛倚墙，须眉尊女皇。”
“在小浪底，看着被束缚住的黄河，我写了一首《水调歌头》：头枕宇宸脊，身绕万重山。舍离雪域冰峰，弯转陇高原。塞上江南宁夏，黄土西东晋陕，澎湃越潼关。鲁豫展平阔，河海共汀湾。母亲河，哺华夏，五千年。风霜雨雾曾漫，何撼我轩辕。优雅温柔清澈，咆哮绝情混沌，亘古亘今天。说爱太容易，言恨亦艰难。”
“嗯，你写的太好了，我都记下了。我今天晚上可以好好睡一觉了。谢谢你，亲爱的。”边小琪声音缠绵。
“亲爱的，你辛苦了。好好睡一觉，做个好梦。”秦科情不自禁地对着话筒，“啪”地吻出了声。
边小琪听着秦科的话语，感受着他的温情，很快就睡着了。
她真累了。