第三百八十四章 师妹，是师父不是人啊！ (第2/3页)
鞋，随她百无聊赖地轻叩地面发出细碎清响。
纽约湾的晚风吹起抹胸长裙的薄纱，似乎露出了昨夜某人留下的浅淡吻痕，惊得她慌忙拢紧披肩。
耳尖泛起的珊瑚色红晕，像极了《罗马假日》里偷溜出宫的安妮公主。
哎，此女只应天上有啊！
小蔡心中暗叹，其实按着自家的产业和财富来讲，自己勉强也算是天上那一卦的。
不然一年多前也不会有这么强的自信和优越感，想着接近一下这个国色天资的内娱女星。
只不过等他真真切切地看清了路老板这樽大佛的真面目，才恍然大悟两者之间的差距。
自己充其量算是个历经艰辛的飞升者，满怀雄心壮志来到天庭才发现——
我他妈成了围剿孙悟空的十万天兵之一。
小刘手里把玩着香槟杯，盯着电梯间的眼前突然一亮，小蔡也顺势看去，眼睛比刘伊妃还亮！
祖宗啊，终于找到你了！
路宽远远地就看到了小女友雀跃的身影，那抹薄荷绿的清新在一众洋妞的丰乳肥臀里尤其显眼。
薄荷绿冲他摆手，看得不远处的小蔡既跃跃欲试又踌躇不前。
自己现在冲过去“横刀夺爱”，应该会被这位首富女友记恨一辈子吧？
得不偿失啊。。。
“洛杉矶大雷暴，飞机晚点了，我手机也没电了！”
刘伊妃千娇百媚地白了他一眼：“我问你了吗？急着解释，用你的话讲解释就是掩饰！”
“洛杉矶到纽约我总飞，空姐都个顶个的漂亮，你是不是又‘旧疾复发了’？”
路宽知道小女友在开玩笑，笑着捧哏：“害！一群庸脂俗粉，还不如你一根腿毛呢！”
“去你的！我腿上哪有毛。”
洗衣机想起了某个还在踩缝纫机的故人：“没有吗？宋诅德不说你腿毛太长不敢穿裙子吗？”
“狗东西！我咬死你！”
刘伊妃旁若无人地踮起脚咬在他的下巴上，幸好是高级酒店的餐厅私密性很高，不过这一幕还是被满嘴狗粮的小蔡捕获了。
他担心自己再不出现，这两位可能连饭都不吃就要离开，于是小心翼翼地接近。
“哎呀！”
蔡家赞突然感觉肩膀一阵剧痛，随即被一双铁钳似的大手压服，狠狠地怼在餐厅墙边，一张俊脸瞬间狰狞起来。
阿飞手上用劲：“你做什么？”
“不是！我找路总，我认识他的！我也认识刘小姐！”
阿飞见他确实没什么威胁，迅速搜了个身，稍稍松开手，心里嘀咕怎么行事做派跟个贼似的。
“你不信我招手她就看到了，你瞧！”
蔡家赞只感觉自己今天像个丧家之犬，艰难地咽下一口口水，又使劲朝着面对自己的刘伊妃摆了摆手。
只可惜被怼到墙上的这根膀子差点甩脱臼，都没能吸引小刘半分的注意力。
俩人反倒在银烛台前亲上了！？
刘伊妃，见死你是真不救啊！
阿飞眉头一皱，又继续把他怼在墙上，餐厅的服务员这才发现不对劲，迅速靠拢过来。
小刘其实发现这货跟自己招手了，只是懒得搭理他，有心叫他吃吃苦头。
谁让这小子偏在离别前一夜杀出来耽误事儿，好好的烛光晚餐，今天连大甜甜都被自己打发走了。
蔡家赞：毒妇啊！
这会儿人越聚越多，刘伊妃无奈冲路宽抬了抬光洁的下巴：“那个，蔡家赞你还认识吧？他找你。”
“啊？谁？”
路宽回头，嚯！追到这儿来了都。
路老板随地大小演，旋即横眉怒目地一拍桌子：“好你个刘伊妃！趁我不在？被阿飞逮着了吧！”
“无聊。”小刘抛了个白眼球给他，呷了口香槟，颇为意兴阑珊：“给你十五分钟，去把这个烦人的货打发走。”
她看了看表：“超过十五分钟，今晚我就来大姨妈！”
威胁！赤裸裸的威胁！
路老板一脸肃然：“要什么十五分钟？直接把他从楼上扔哈德逊河里不得了。”
得益于首富女友的法外开恩，尝尽了人生百味的天之骄子蔡家赞，终于获得了能跟路老板面对面坐在一起的机会。
“十分钟啊，赶紧讲。”
你是会外包的，上来就削减1/3。
蔡家赞一愣，寒暄的流程都省去了，先是站起身狠狠地鞠了一躬，像是要把自己的腰跟大腿折成90度角。
“路总，我直说了！之前跟贵公司埃米尔谈的条件，是我们。。。是我太放肆了！”
“这一次冒昧打扰，还是想跟您沟通一下，关于内地和北美两地问界的电影公司，关于玩具类衍生品的合作。。。”
路老板直接打断他：“埃米尔的意思就是我的意思，我们只接受合资公司，不会学好莱坞贴牌那一套的。”
他们聊的是电影衍生品的开发。
好莱坞是哪一套？
好莱坞六大制片厂通过特许授权协议，将电影角色、场景、道具等IP授权给第三方公司开发衍生品，涵盖玩具、服饰、游戏、家居用品等领域。
比如高端的收藏品和手办，一般授权给Hot Toys、Sideshow Collectibles等北美公司，利润率在25%-40%左右；
但是大众玩具，一般授权给孩之宝、美泰等低端公司，利润率只有10%-15%；
剩下的就是些跟可口可乐、百事、乐事等的快消品合作。
可以明显看出高端和低端的利润差距。
在这个过程中，电影公司只负责授权，大多走保底加分成的模式，不参与生产环节。
那为什么路老板不随行就市地选择这一套呢？
小蔡也很奇怪：“路总，您也晾了我一两个月了，如果有什么指教，我洗耳恭听！”
“没有什么指教，我的条件很简单。”
“问界和你家的旭日国际成立合资公司，由问界控股，专精中美两地问界系影视作品IP的衍生品开发。”
蔡家赞能被老爹早早地委以重任，也不是无能之辈，沉声道：“合资公司没问题，但路总想要控股，还是得拿出说服我们的理由。”
路老板心里哂笑，晾了你们父子两个月还是有效果的，之前可是一听合资转头就走的架势。
原因也很简单，这位香江玩具大王蔡志明一手创立的旭日国际在千禧年初就已经发迹，并打入内地和北美。
该集团在鹏城和韶关布局开阔。
其中，韶关旭日电子玩具厂于2007年2月投产，是粤北地区规模最大的企业之一。
在北美，蔡志明通过代理国际 IP（如史努比、椰菜娃娃）及收购美国合金玩具公司，奠定了“玩具王国”基础。
巅峰时期集团整体全球员工总数逾 4万人，具备从设计到生产的全链条能力。
蔡家的资产跟路宽比有差距，但两家潜在的业务往来只有电影衍生品这条线。
况且问界目前拿得出手的大IP，也就是《暮光》系列，还不值得蔡志明父子多么“卑躬屈膝”。
那这位小蔡又何至于这两个月这么上赶着来求合作呢？
原因是今年年中，北美玩具市场爆发了一起黑天鹅事件，因为巨头美泰玩具铅超标召回事件，整个行业都遭遇大动荡。
蔡志明的旭日集团也是排名前几的巨头，不算首当其冲，也算殃及池鱼。
这种落井下石的事情不需要路老板教，北美问界自然提出了更加苛刻的条件，他们要趁火打劫介入衍生品开发市场。
显而易见地，北美电影行业的盈利构成，是逐步和大幅度后端化的。
衍生品是大头，不需再多赘述。
放在之前路宽也懒得找这么多麻烦，就连六大都没有大规模涉足衍生品生产行业。
说是大公司战略选择也好，说是衍生品生产企业寡头较多也罢。
但对于问界系来说，现在情况不一样了。
首先，六大没有问界在国内这么便利和低廉的用工条件，他们怎么能跟地头蛇问界比？
其次，问界系在国内手握《仙剑》、《诛仙》、《鬼吹灯》、《盗墓笔记》等一系列IP，在国外更是拿到漫威这座大金矿，单纯的授权费，已经不能满足路宽贪婪的胃口。
最后，国内问界院线和问界商城的发展，国外和迪士尼的结盟，借用他们的乐园项目，都为衍生品发售提供了良好的渠道。
特别是利润率极高的高端手办。
以北美市场为例，即便是《星球大战》这样的顶级IP，BB-8机器人的版权分成比例也只有12%左右。
但Hot Toys、Sideshow Collectibles这类高端的玩具公司利润率最高可达40%。
这里面的利差太大！不由得人不动心。
何况是现在万事俱备，从生产到销售、宣传可以一条龙操作的情况下。
蔡家赞需要理由，路老板给他理由，不过小蔡还是有些执着。
“路总，您家大业大，可能衍生品市场只是旗下产业的一部分。”
“但我老豆从白手起家开始，就指着这份营生一直操劳到现在。”
“论高端玩具市场，其实我们经年累月的专利和设计是不输Hot Toys这些公司的，只不过外来的和尚在美国确实不好念经。”
“合资公司我们认，问界控股也没问题，只是怕。。。”
蔡家赞为难道：“只是怕旭日把专利技术人工都投入进来做高端玩具，万一我们未来的业务量实在太小，这。。。”
旭日集团在玩具衍生品市场的产品定位，只比美泰等低端公司高得有限。
归根结底，还是利用内地廉价劳动力进行劳动密集型企业的“倾销”，走薄利多销的路子。
“我理解你们船大不好掉头的为难。”路老板循循善诱：“但是对于问界来讲，如果还跟着旭日一起在北美和欧洲打价格战，就没有太大的必要了。”
“如你所说，这不是我们问界的主业，像六大一样，授权也不失为可行的办法。”
“合资后的衍生品公司，低端为主，高端为辅，但是比重肯定要比你们现在大得多。”
“至于高端玩具市场的利润，你们是专业人士，比我要清楚得多。”
看着一脸淡定又无所谓，甚至时不时看看表的谈判对手，蔡家赞陷入了天人交战。
旭日集团很需要《钢铁侠》和《暮光2》这笔业务来扭转颓势，但对方提出的高端衍生品合资公司，又风险太大。
高端的谁不眼馋？
高端衍生品市场动辄都是合金骨架、手工涂装的精密工艺。
材料成本占比高，如Hot Toys的镁合金骨架占单件成本18%，但是溢价也高啊！
一般来讲售价几乎是成本的3倍多，给发行和营销留够了充足的利润空间。
这一点有点儿像国内的白酒。
茅台、五粮液、国窖等名酒的高昂价格里，本来就了计提了营销和广告费用。
再加上高端产品限量发售制造稀缺性，刺激抢购和二手市场升值，相比于低端市场的供过于求，利润空间就更高了。
蔡家不是不想做高端，这里面有一个致命的问题——
没有合适的IP。
迪士尼等六大和Hot Toys等本土公司合作熟稔，默契十足，上上下下都形成了完备的产业链。
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