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第289章 舌战群儒

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    第289章 舌战群儒 (第3/3页)

收起二郎腿,他调整了个正经的坐姿,缓缓开口:“别等我,你们有什么想问的就直接问。”

    他声音很轻,但就像是发起进攻前的冲锋号一样,所有人瞬间抬起头,眼神也变得锋利。

    要是普通人看到这一幕,可能已经被吓到,但许温却依旧自信。

    一位男性高管率先开口:“美团已经覆盖了两百多个城市,你们现在做生活服务,市场规模完全不足以支撑你说的估值,难道你们打算从美团的团购赛道里找机会?”

    许温并未被吓到,他眼眸中闪烁着坚定的目光:“您提到的是美团的团购赛道,但我们专注的是高频刚需的即时服务市场,而不是团购这种低频、非刚需业务。”

    他快速点击遥控器,投影仪上显示出一组数据:“2012年的白领群体,年消费频次是团购的十几倍,我们在外卖领域的市场需求远远大于美团的团购市场,仅外卖这一块,市场规模就已经非常庞大。”

    许温见高管无动于衷,便继续补充道:“在临江的商圈,仅白领日均外卖需求就有八万多单,市场潜力非常巨大,美团还没来得及吃下全部份额,但你要是还犹豫的话,可就说不定了。”

    提出问题的高管尚未说话,坐在首位的顾洪就已经默默点头。

    不只是他,在场的所有人都发现了这个动作。

    下面的人并未给许温喘息的机会,紧接而来的是第二个问题:“美团融资都已经进入C轮了,他们的团队实力强大,凭什么认为你们能在这么强的竞争者面前获胜?”

    竞争,是永远躲不开的话题。

    许温早已想好答案。

    他回应道:“美团看似强大,但他们错就错在什么领域都做,却没有一个真正精专的方向,他的团购业务被大众点评牵制,在酒旅领域被携程竞争,而我们选择从外卖单点市场切入,集中精力,十倍资源打穿这一块。”

    放在过去,许温可不敢说出这样的话,因为他可拿不出来十倍资源。

    自己小门小户,上哪弄那么多钱。

    但要是有顾洪的支持,可就完全不一样了。

    许温接着进一步阐述:“我们的打法像田忌赛马,和美团的标准化地推全国扩张不同,我们通过算法加区域密度的方式打局部市场。”

    同时,他还不忘再次制造紧迫氛围:“美团刚刚转型移动端,组织架构至少需要十八个月的调整时间,现在是我们唯一的时间窗口,如果现在犹豫,六个月后可能连入场券都拿不到。”

    回答完这个问题后,接下来的质疑一个接着一个。

    有人质疑许温的项目太烧钱、有人质疑他们的团队经验不足、有人说政策有风险,甚至还有人说他从来不点外卖,都自己做饭,外卖不好。

    许温站在最前面,他不卑不亢的回答了所有问题。

    顾星若见他辛苦,主动接水送到他手边。

    大小姐看到许温突然想到以前在电视看过的电视剧。

    她爷爷特别喜欢看《三国演义》,便拉着她一起看。

    其中有一段剧情她印象深刻,诸葛亮舌战群儒,说的一众人哑口无言。

    那时候她觉得剧中人好帅,现在她觉得许温好帅。

    什么高管?什么领导?还不都被她的意中人打败!

    顾星若正犯花痴的时候,她的手机铃声突然响了起来。

    她怕影响许温状态,连忙一键调为静音,跑出去接电话。

    大小姐觉得苹果的一键静音功能真是世界上最伟大的发明。

    也不清楚她要是知道苹果后来取消了这个功能,会有多失望。

    顾星若匆匆出去接电话,又匆匆返回。

    她回来的第一件事就是小跑到许温身边,趴在他耳边耳语几句。

    如此亲密的举动,尽收在场所有人眼中。

    他们的目光都在小心翼翼的观察顾洪的反应。

    许温并未在意下面的人在想什么,他只是不断点头。

    顾星若和他说,阮秋萍已经到楼下,马上就上来。

    如此重要的事情,他又怎么会不准备底牌呢?
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