第289章 舌战群儒

    第289章 舌战群儒 (第1/3页)

    许温说完后停顿片刻。

    他目光环视四周，确认每个人的注意力都集中在他身上。

    在这群人中，他发现了个熟人，也就是之前在承逸酒店出现的闫茴（190章出场）。

    她现在的身份是洪景实业的首席财政官。

    闫茴在注意到许温的目光后，礼貌的朝他笑了一下。

    许温虽然只认识这一个人，但他猜测，顾洪今天大概是把洪景实业的高层全都找来了。

    他的目光扫过每个人，这才继续开口说道：“想必在座的各位都听说过美团吧和58同城吧？”

    抽象的概念不好理解，举个例子就好理解了。

    “不知大家是否相信，在未来五年内，东大会出现一个市值超过千亿的生活服务超级平台？”许温的语速不紧不慢，给所有人思考时间。

    他最后总结道：“美团也好，58也好，他们看似领先，但在布局上存在致命缺口，我们计划用三年时间，通过一个比美团更轻、更快、更智能的入口，吃掉他们百分之三十的核心市场。”

    许温说完这句话后，底下有不少人已经隐隐皱眉，有些人则在纸上记着什么。

    现场最轻松的莫过于姓顾的两父女。

    女儿顾星若双手撑着下巴，好像上课听讲的乖乖学生。

    顾洪则翘着二郎腿，漫不经心的看着许温讲解他的PPT。

    偶尔有人偷偷看向他，他也不会给这些人任何一个眼神。

    “我们之所以选择进入这个市场，是因为我们发现了美团在现有布局中的三个致命缺口。”许温收敛心神，继续讲解。

    他按下手中的遥控器，美团的LOGO在屏幕中央裂成三块碎片。

    再往下则是一张图表，清晰地展示出美团在生活服务领域的现状与存在的问题。

    “第一个问题，美团过度依赖团购，团购业务的频率较低，属于非刚需消费，而外卖和即时配送的市场，才是未来发展的关键。”许温开始讲解。

    在2012年，美团和大众点评还处在水深火热的团购大战中，直到2015年合并，战争才得以停息。

    不过紧接而来的又是更猛烈的外卖大战。

    他转身指着一段数据：“2012年，东大外卖市场年增速超过百分之一百二十，美团在这方面的投入远远不够，这正是我们打开市场的好时机。”

    许温的语气逐渐增强：“第二个问题，他们依旧用PC端的思维做移动端的事情。”

    他拿出自己的手机，上面正下载着美团软件。

    “你们看，美团启动速度缓慢，支付流程过于繁琐，需要经过5步以上的操作，这种体验严重影响了用户粘性。”他操纵手机，给所有人展示。

    最后他还提醒道：“要是有看不清的也可以拿出自己的手机试试。”

    许温展示完后顿了顿，随即指向屏幕另一部分。

    “最后，美团的全品类扩张策略是他们的第三个错误，过度扩展导致了商户服务质量参差不齐，消费者的体验波动大，投诉率高达15%。这些问题都严重影响了美团在高频刚需赛道的竞争力。”他缓缓说道。

    身为2015年外卖大战的亲历者，许温知道美团很快就会在这三项错误上进行补足，甚至做的越来越好。

    但现在是2012年，他面对的是一大帮企业高管，所以当然要把竞争对手说的更一无是处点。

    拉投资，说白了就是门忽悠投资人的技术。

    说完美团的致命缺点，许温快速的扫过在场的每一个人。

    他目光锐利，语气严肃：“我们看到了这些，找到了问题，并发现了其中的巨大机会。”

    许温轻轻按下按钮，转到下一个页面，展示了一张数据图。

    “中国的白领日均就餐需求多达三点七次，而三四线城市的智能手机普及率年增百分之五十八，但美团目前仅覆盖了前三十城市，其他城市的市场被严重低估，这就是我们切入的巨大机会。”他淡然一笑，看上去格外自信。

    让投资人相信的前提是，他自己得先相信他说出来的

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