第九卷人间滋味 第1161章 新知音 (第2/3页)
待一下即可。
姜思宇一听，他必须得全程陪同呀！这么好的机会怎么能错过呢？
为了给刘元晓买票，他便在微信上问刘元晓和于副总的身份证号码，可是刘元晓却无情地拒绝了姜思宇。
姜思宇知道，刘元晓这是为了遵守廉政纪律。于是便在微信上劝刘元晓：“无论以后有没有合作，他们都应该提供基本的旅途方便。”
可是刘元晓就是没有答应姜思宇，只是给姜思宇发了他们到达九泉的时间，让姜思宇派车在酒泉接他们就行。
姜思宇亲自开车把刘元晓从九泉接到了他额济纳的厂里，晚上准备好了烤全羊招待刘元晓和于副总。
可是刘元晓却非要问姜思宇烤全羊多少钱，他要给姜思宇他和于副总的烤全羊的钱，否则就不吃。
姜思宇实在拗不过刘元晓，就说一人一百块。
刘元晓便真的用微信转给了姜思宇二百块。
刘元晓在参观他的额济纳电厂是非常认真，一直不停滴问姜思宇很多技术细节。反而于副总倒是表现得比较轻松，背个手溜溜达达，就像刘元晓的一个随从差不多。
姜思宇心想，这个刘元晓到底是什么背景，怎么连于副总在他面前都矮半截。
晚上安顿好了刘元晓和于副总后，姜思宇就打电话给王燕云，把他看到的奇怪现象跟王燕云说了一遍。
王燕云也表示不能理解，如果说刘元晓是刘总的儿子的话，看外表也不像呀！
因为刘总长得五大三粗，很雄壮，性格也很豪放，而这个刘元晓却长得文质彬彬，性格也很温婉。
参观完了姜思宇的额济纳电厂后，刘元晓有提出来向再去鄂尔多斯的储能电站看一看。
姜思宇当然是愿意啦，因为参观得越多，说明刘元晓对他们的技术越感兴趣，买他们的技术的可能性就越大。
到了鄂尔多斯，王燕云开始发挥主场优势，安排烤全羊、手把肉。这一次刘元晓和于副总的警惕性似乎不那么高了，没有要求付钱。
姜思宇觉得他们可能对他们的技术放心了，也许在拉尔萨的时候，他们听姜思宇说热水发电，可能会以为姜思宇是骗子，所以就对姜思宇格外警惕。
但是经过现场考察后，他们现在肯定是放心了。
这天，姜思宇接到刘元晓的电话，说让姜思宇去一趟拉尔萨，想跟他商量一下设备采购的事情。
姜思宇一听，立刻兴奋起来，马上就订了飞拉尔萨的飞机。
在机场等飞机的时候，他把他的参数调整了一下。
因为这一次去拉尔萨谈的事情比较大，他需要把他的决策力、影响力和威信力都提高1点。
于是，他的参数便调整为如下：
辨识力：6
协调力：5
鼓动力：4
洞察力：6
决策力：5
影响力：5
威信力：5
……
这一次他要面对的除了刘元晓和于副总之外，还有一个陌生人，长得魁梧健壮，英气逼人。开起来比刘元晓大几岁。
“这是我们管财务的副总裁，刘元峰！”刘元晓给姜思宇介绍到。
姜思宇一听，这个名字与刘元晓就差一个字，这是不是哥俩呀？
不过看起来这哥俩似乎没有什么相似之处，一个魁梧雄壮、一个文弱书生。
姜思宇又打开PPT，给刘元峰副总讲了一遍他们热水发电系统。
“姜总，于副总和元晓已经去你们的项目实地考察过了，本来我是应该再去考察一下的，但是由于杂务缠身，我就不去了。他们打算采购你们十台五千千瓦的热水发电设备，希望你们能给个最优惠的价格。”刘元峰派头十足地说。
“我们目前保本价是五百八十万一台！”姜思宇很严肃地说，以表明他的话不是儿戏。
“你们这个价格一点竞争力也没有！比燃气发电机组还贵！”刘元峰带着几分怒气说。
“因为我们现在批量小，代工的工厂效率比较低，因此价格也压不下来。”姜思宇微笑着解释道。
“你们要是这个价格给我们，我们还不如搞煤电得了，还搞什么热水发电？没意义！”刘元峰依旧很生气地说。
“刘副总，我们的热水发电系统最大的优势并不是发电机组便宜，而是运行成本低，我的成本比水电还便宜。”姜思宇解释道。
“热水白天烧热了，过夜就凉了，一遇到阴天还是不能发电，运营成本不可能低！”刘元峰瞪着眼睛说。
“现在的保温材料已经能保证热水在十天内只下降五度，所以每天散失的热量很少！”姜思宇解释道。
“我不信，于副总他们去考察，也没有考察水箱散热的情况。”刘元峰说着扭头看了看身边的于副总。
“刘副总，我解释一下，”于副总满脸堆笑地说，“水箱保温的情况我们已经调研过了，在拉尔萨郊区我们考察了几家做热水保温箱的厂家，实际保温效果确实可以保证十天内下降五度。”
“如果这样的话，那几家搞太阳能供暖的不是也能发电了吗？”刘元峰看着于副总问。
“理论上是，但是供暖的技术含量没有办法跟供电比，所以他们很难跨国这个门槛。”于副总解释道。
“反正这个价格不行！还得降！还得大降！”刘元峰说着站起身离开了会议室。
姜思宇心想，他心在这个价格也只能保证不到百分之三十的毛利，如果再降的话，这个生意做得实在是没意思了。
哪有新技术刚一入市，价格就被压这么低？
反正要降，也只能象征性地降一点点。
“怎么样，姜总，我的诚意也摆在这里了，你看看吧！”于副总笑着说。
“于副总，真不是我不降，我们现在确实不赚钱了，你也知道，我们现在在运行的就两个地方，一个储能电站，一个是我的发电厂，就生产了那么几台设备，成本根本压不下来。”姜思宇解释道。
“但是我们发电行业现在的压力也很大呀，有那么多光伏发电，发电成本都降低到一毛钱一下了，你叫我们怎么活呀！”于副总笑着说。
“可是国家现在要求光伏发电厂都要配套储能设备，我们的成本一下子就上来了。我的热水发电系统的水箱就是储能设备，可比蓄电池便宜多了！”姜思宇解释道。
“呵呵，你有你的优势，这我们知道，可是我们二老板不能接受你的价格呀！”于副总笑着说。
姜思宇心里一惊，因为于副总说刘元峰是二老板，难道刘元峰是刘彦生的儿子？
那么这个刘元晓是不是也是刘彦生的儿子或者侄子呢？
“这样吧，于副总，一套五百五十万！最低价了！”姜思宇把手里
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