第654章 内功深厚 (第3/3页)
的发展轨迹和数据，最终给出了他们的报价。
8亿美元，其中25%为现金、75%为百视达的股票。
听到这个数字，陶玉书默默的摇了摇头。
虽然早在出发之前就已经做好了准备，但百视达的这个报价还是出乎了她的意料。
「你们知道奈飞的上一轮融资估值是多少吗？」
埃德·斯特德当然知道陶玉书问这话的意思，他没有直接回答陶玉书，而是转而阐述起了百视达目前的发展状况。
坐拥9000家自营和特许经营门店，数万名敬业奉献的员工，近2000万个活跃会员组成的用户群体..—
还有最重要的，百视达将在今年下半年启动上市。
到时候，陶玉书这个老板所拿到的百视达股票必然会迎来一波大涨，8亿美元只是保底，15亿美元也不是不可能。
听着埃德·斯特德画的大饼，陶玉书还是摇了摇头。
拿着未可知的股票升值空间来谈收购，这算盘未免打的太精了一点。
其实从一开始陶玉书就没打算跟百视达谈什么收购、合作，她这次来无非是试探试探百视达的虚实。
现在看来，这个美国录像带行业的庞然大物，远没有他们看起来的那样声势煊赫。
客气的表示会考虑这个报价后，陶玉书便带着马克·伦道夫离开了文艺复兴大厦。
「马克，你觉得我们应该卖身给百视达吗？」
「如果老板您想在最快的时间里，收回之前的投资，并且大赚一笔，那么将奈飞卖给百视达确实是个不错的主意。」
他的言外之意是，你最好别卖。
其实两人都明白，奈飞发展到这个阶段，已经几乎不可能卖身了，毕竟美好的前景就在不远处向他们招手。
这次来达拉斯，不过是试探试探对手而已。
「那觉得如果我们拒绝了百视达之后，他们会有什么动作吗？」
「我们从事的虽然都是录像带行业，但却有着本质的不同，百视达现在其实很难对我们形成有效的打击，否则他们也不会优先选择收购这一步棋。
我猜，我们拒绝之后他们大概率会从发行方面下手，加强对最新大片的发行垄断，这也是他们为数不多的手段。」
陶玉书微不可察的点了点头，「你觉得我们在跟百视达的竞争中有几成胜算？」
「百分之百！」马克·伦道夫毫不迟疑的说道。
他的这个回答多少显得有些盲目，但这也是自奈飞成立以来一直在做的准备，从一开始陶玉书就给奈飞锚定了百视达这个行业巨头作为竞争对手。
所以近两年时间里，奈飞对于这个竞争对手早已研究得无比透彻。
马克·伦道夫的信心除了来自于奈飞独特的商业模式，还来自于百视达这家公司的短视，
百视达以录像带租赁为主营业务，而他们的核心商业模式却是五个字「可控的不满」。
百视达清楚的知道大多数顾客实际上并不喜欢从它那里组电影的体验，高昂的滞纳金、差劲的库存、参差不齐的门店、糖糕的服务.
美国的录像带爱好者当中流行一句话「人人都恨百视达」，就是源于以上这些原因。
但让这些客户无可奈何的是，百视达激进的扩张策略击垮了大量的个人音像店，导致很多客户不得不选择他们的服务。
除了客户的不满，电影行业也同样讨厌它。
这几年随着百视达连锁店市场份额的不断增加，它在与各大电影公司谈判时极其强势，让这些电影公司苦不堪言。
从商业角度来讲，百视达本质上就是一家中间商，它连通了产业的内容生产商和观众，这本来是一件好事。
可偏偏店大欺客的习惯让他们坚持的认为是自己创造了大众对电影的需求。
在奈飞的多次内部分析和推演中，百视达的这种商业模式和行事方式一旦遭遇挫折，必然会兵败如山倒，遭受极其严重的反噬。
现在百视达与奈飞看起来是巨头与后起之秀的竞争，偏偏却因为互联网而建立了屏障，
奈飞可以循序渐进的发展，并蚕食百视达的市场。
除非百视达大象转身，完全放弃自己在线下投入几十亿美元打造的护城河，否则它就很难在奈飞所擅长的领域击垮这个对手。
双方看似力量悬殊，实际上奈飞站在了历史大势的一边，已经立于不败之地，
陶玉书的问话并非是在问计，更多的是让马克·伦道天表态。
收购提议被拒绝之后，百视达的报复应该很快就会到来，马克·伦道夫现在是奈飞的领头羊，
如果表现的太过软弱，可不是件好事。
「我很好奇，他们既然决定收购我们，为什么又要报一个如此低的价格呢？」马克·伦道夫心中有些不解。
陶玉书思着刚刚约翰·安迪奥科的态度，结合马克·伦道夫之前提到的这个人的履历，说：
「约翰·安迪奥科这个人很明显是实体经济的忠实拥是，他对互联网其实没什么好印象。
刚才他不是也说了吗，‘整个互联网热潮都是被炒出来的」。
这话其实没错，他们要收购奈飞，大概率还是为了明年的上市。
百视达加上奈飞，线下+线上，几乎可以说是垄断的美国的录像带租赁行业，一旦上市，绝对会收到资本市场的热捧，股价翻一倍也不成问题。」
分析完约翰·安迪奥科的心理，陶玉书并无太多面对巨头的压力，轻松的说道：
「现在看来，我们只能把百视达打得屁滚尿流了。」
闻言，马克·伦道夫本来沉重的心情也轻松了几分。
「没错，打他们个屁滚尿流！」
离开达拉斯时，陶玉书坐的是波音的客机。
接下来她将飞往纽约，开启亚太新闻网上市前的路演战役。
飞机掠过云层，陶玉书突然想到了她定的那架湾流GV。
可惜距离交货时间还有几个月，要不然这回路演应该会轻松很多。